Qual o segredo de um bom pitch?

  A porta do elevador se abre. Por acaso, entra um investidor anjo junto com você. E agora? Pode ser a chance única de conseguir um aporte para sua startup, mas você tem apenas um minuto para vender sua ideia. Apresentações-relâmpago como essa se multiplicaram na era dos negócios digitais. O pitch, como é chamado, pode acontecer em elevadores, salas individuais ou até em grandes auditórios: o importante é que o empreendedor seja capaz de mostrar sua proposta de forma clara e concisa. De acordo com o Centro de Estudos em Private Equity e Venture Capital da Fundação Getulio Vargas (GVcepe), em 2009, no Brasil, 3.921 projetos foram submetidos a investidores, mas apenas 1.681 — ou 42,9% do total — foram analisados. “Um bom pitch pode ser a oportunidade de ouro para ter seu projeto avaliado”, diz Adalberto Brandão, diretor do GVcepe. Além de instigar investidores, é uma forma de ganhar evidência. “As apresentações servem para conseguir feedbacks preciosos de pessoas que entendem do assunto”, diz Silvia Valadares, gerente de Empreendedorismo da Microsoft Brasil.

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